Domina las Reglas que Definen Quién Gana y Quién Pierde en Cada Operación de Comercio Exterior
Un solo término mal negociado puede costarte miles de dólares en fletes, seguros, aranceles o responsabilidades que nunca debiste asumir. En 5 horas aprenderás a leer, negociar y aplicar correctamente los 11 Incoterms 2020 — con casos reales de importación y exportación en México y Latinoamérica.
El error de un solo Incoterm cuesta más que todo el curso
Todos los días, empresas mexicanas pierden dinero por la misma razón: firman contratos y facturas comerciales sin entender realmente qué Incoterm están usando ni qué obligaciones adquieren con él.
¿Te suena familiar alguno de estos escenarios?
Un agente aduanal te pregunta el Incoterm de la operación y respondes «FOB» solo porque así lo pusieron en la factura, sin saber si el riesgo ya se transfirió o quién debe contratar el seguro. Tu empresa paga un flete internacional que, según el Incoterm pactado, correspondía al proveedor. Un cliente te reclama porque la mercancía llegó dañada y descubres — demasiado tarde — que bajo ese Incoterm el riesgo ya era tuyo desde que la carga cruzó la borda del buque. O simplemente sigues usando lógica de Incoterms 2010 sin saber que la versión 2020 cambió reglas clave como el reemplazo de EXW… o no, porque EXW sigue vigente, pero con matices distintos en DAT, ahora DPU, y en los requerimientos de cobertura de seguro en CIP.
Cada uno de estos errores no es un tema académico: es dinero, tiempo y responsabilidad legal que se pierden por no dominar un tema que se aprende en menos de un día.
La solución no es memorizar 11 siglas. Es entender la lógica detrás de cada Incoterm — transferencia de riesgo, reparto de costos, obligaciones documentales y aduaneras — para poder negociar con criterio, no por costumbre.
Objetivo General
Que el participante sea capaz de interpretar, seleccionar y negociar correctamente los 11 Incoterms® 2020 de la Cámara de Comercio Internacional (ICC), aplicándolos con precisión en operaciones de importación, exportación y contratación de transporte internacional, minimizando riesgos comerciales, logísticos y aduaneros para su empresa o sus clientes.
Objetivos Específicos
Al finalizar el curso, el participante será capaz de:
- Distinguir con precisión el punto de transferencia de riesgo y el reparto de costos en cada uno de los 11 Incoterms 2020.
- Seleccionar el Incoterm adecuado según el modo de transporte (cualquier modo vs. marítimo/fluvial exclusivamente).
- Identificar los cambios sustantivos entre Incoterms 2010 e Incoterms 2020 (DAT → DPU, niveles de cobertura de seguro en CIP y CIF, requisitos de seguridad, costos de manipulación en terminal, arreglos de transporte propio en FCA).
- Evitar los errores más comunes en la redacción de contratos, facturas comerciales y órdenes de compra internacionales.
- Aplicar correctamente el Incoterm en la declaración aduanera y en el cálculo del valor en aduana.
- Negociar condiciones comerciales internacionales con proveedores y clientes desde una posición técnica, no intuitiva.
- Prevenir controversias comerciales y disputas por responsabilidad de daños, pérdidas o sobrecostos logísticos.
¿Para Quién Es Este Curso?
Este curso está diseñado para profesionales que toman decisiones o ejecutan operaciones de comercio exterior y no pueden darse el lujo de improvisar con los términos comerciales internacionales:
- Gerentes y analistas de comercio exterior, importaciones y exportaciones.
- Agentes aduanales, apoderados aduanales y su personal operativo.
- Ejecutivos de freight forwarders y agencias de carga.
- Personal de compras internacionales (procurement) y ventas de exportación.
- Ejecutivos de cuenta en navieras, aerolíneas de carga y transportistas terrestres.
- Emprendedores y dueños de PyMEs que importan o exportan directamente.
- Estudiantes y egresados de Comercio Internacional, Negocios Internacionales y carreras afines que buscan certificación práctica.
- Consultores y asesores en logística y supply chain que requieren actualizar su dominio técnico a la versión 2020.
No necesitas conocimientos previos avanzados — el curso está estructurado para llevarte de los fundamentos a la aplicación práctica en operaciones reales.
Lo Que Vas a Lograr (Beneficios)
- Seguridad técnica inmediata: deja de usar Incoterms «por costumbre» o «porque así lo dijo el proveedor» y empieza a decidir con criterio propio.
- Ahorro real: evita pagar fletes, seguros o maniobras que no te correspondían según el Incoterm pactado.
- Reducción de riesgo legal y comercial: sabrás exactamente en qué momento se transfiere el riesgo de la mercancía y quién responde ante daños o pérdidas.
- Mejor negociación: llega a cualquier mesa de negociación —con proveedores, clientes o navieras— con dominio técnico de causa.
- Aplicación aduanera correcta: entiende cómo el Incoterm impacta el valor en aduana y la documentación requerida.
- Certificado digital descargable que respalda tu conocimiento ante empleadores, clientes o como diferenciador profesional.
- Contenido actualizado a la versión vigente (Incoterms® 2020), sin arrastrar reglas de la versión 2010 ya derogadas.
Temario del Curso
Duración total: 5 horas | Formato: video-clases + material descargable + evaluación
Módulo 1 — Fundamentos de los Incoterms
- ¿Qué son los Incoterms y quién los emite? (ICC — International Chamber of Commerce)
- Naturaleza jurídica: qué regulan los Incoterms y qué NO regulan (transferencia de propiedad, forma de pago, ley aplicable)
- Evolución histórica: de Incoterms 1936 a Incoterms 2020
- Principales cambios de Incoterms 2010 a Incoterms 2020
- Estructura del Incoterm: reglas para cualquier modo de transporte vs. reglas exclusivas para transporte marítimo y vías navegables interiores
Módulo 2 — Reglas para Cualquier Modo o Modos de Transporte
- EXW (Ex Works / En Fábrica): alcance real, riesgos para el exportador primerizo
- FCA (Free Carrier / Franco Transportista): el Incoterm más versátil — y el nuevo mecanismo de conocimiento de embarque a bordo
- CPT (Carriage Paid To / Transporte Pagado Hasta)
- CIP (Carriage and Insurance Paid To / Transporte y Seguro Pagado Hasta): el cambio clave de cobertura mínima a cobertura amplia (Cláusula A del Institute Cargo Clauses)
- DAP (Delivered At Place / Entregada en Lugar)
- DPU (Delivered at Place Unloaded / Entregada en Lugar Descargada): el reemplazo de DAT y sus implicaciones operativas
- DDP (Delivered Duty Paid / Entregada Derechos Pagados): riesgos fiscales y aduaneros para el vendedor extranjero
Módulo 3 — Reglas Exclusivas para Transporte Marítimo y Vías Navegables Interiores
- FAS (Free Alongside Ship / Franco al Costado del Buque)
- FOB (Free On Board / Franco a Bordo): por qué NO debe usarse para carga en contenedor
- CFR (Cost and Freight / Costo y Flete)
- CIF (Cost, Insurance and Freight / Costo, Seguro y Flete): diferencias de cobertura de seguro frente a CIP
- Errores comunes: uso incorrecto de FOB/CFR/CIF en carga contenerizada y sus consecuencias prácticas
Módulo 4 — Transferencia de Riesgo, Costos y Documentación
- Matriz comparativa de los 11 Incoterms: punto de transferencia de riesgo vs. reparto de costos
- Obligaciones documentales del vendedor y del comprador en cada Incoterm
- Seguro de transporte: cuándo es obligatorio, cuándo es opcional y quién lo contrata
- Trámites de exportación e importación: quién los gestiona según el Incoterm
Módulo 5 — Aplicación Aduanera y Valoración
- Impacto del Incoterm en la determinación del valor en aduana (ajustes por flete y seguro)
- Relación entre el Incoterm declarado y el pedimento de importación/exportación en México
- Errores frecuentes en la factura comercial que generan discrepancias en el despacho aduanero
Módulo 6 — Negociación Estratégica y Casos Prácticos
- Cómo elegir el Incoterm correcto según tu rol (importador, exportador, forwarder, agente aduanal)
- Casos reales: carga general, carga a granel, carga de proyecto y mercancías peligrosas
- Errores más comunes en contratos y órdenes de compra internacionales
- Checklist de negociación de Incoterms antes de firmar cualquier operación
Evaluación Final y Certificación
- Examen de conocimientos aplicados (casos prácticos)
- Certificado digital de Madavan Academy con validez para portafolio profesional
Metodología
- 100% online y a tu ritmo: accede desde cualquier dispositivo, cuantas veces lo necesites.
- Enfoque práctico: cada Incoterm se explica con casos reales de operaciones en México y Latinoamérica, no solo teoría de manual.
- Material descargable: matriz comparativa de los 11 Incoterms, checklist de negociación y glosario técnico.
- Evaluación aplicada: no memorización — casos de decisión real.
- Actualizado a la normativa vigente: Incoterms® 2020 de la ICC, sin contenido obsoleto de versiones anteriores.
Tu Instructor
Juan Marcos Aguirre Leyva Director General de Madavan Multilogística Internacional S.A. de C.V.
Con más de 20 años de experiencia como consultor, asesor, capacitador y conferencista en transporte marítimo, aéreo, terrestre y multimodal, comercio exterior, aduanas, freight forwarding y supply chain, Juan Marcos ha asesorado y capacitado a empresas en México y Latinoamérica en operaciones que van desde carga general hasta carga de proyecto, sobredimensionada y materiales peligrosos (HAZMAT).
Su enfoque combina experiencia operativa real con una metodología didáctica diseñada para que el conocimiento técnico se traduzca en decisiones comerciales concretas — no en teoría que se olvida al cerrar la pantalla.
Inversión
$5,500 MXN + IVA
Incluye:
- Acceso de por vida al curso y sus actualizaciones futuras
- 5 horas de contenido en video
- Material descargable (matriz comparativa, checklist, glosario)
- Evaluación final
- Certificado digital de Madavan Academy
Pago único · Sin mensualidades · Métodos de pago seguros
Preguntas Frecuentes
¿Necesito experiencia previa en comercio exterior? No. El curso está diseñado para llevarte desde los fundamentos hasta la aplicación práctica, sin importar tu nivel actual.
¿El curso cubre Incoterms 2010 o solo 2020? El curso se enfoca en la versión vigente, Incoterms® 2020, y explica los cambios clave respecto a 2010 para que entiendas por qué ciertas prácticas antiguas ya no aplican.
¿Cuánto tiempo tengo acceso al curso? Acceso de por vida, incluyendo actualizaciones futuras de contenido.
¿Recibo un certificado? Sí, un certificado digital descargable de Madavan Academy al aprobar la evaluación final.
¿El curso aplica para operaciones en cualquier país o solo en México? Los Incoterms son un estándar internacional emitido por la ICC, por lo que aplican globalmente. El curso incluye ejemplos específicos de aplicación aduanera en México, útiles también como referencia para operaciones en Latinoamérica.
¿Qué pasa si tengo dudas durante el curso? Puedes contactar directamente a Madavan Academy para resolver dudas puntuales sobre el contenido.
No dejes que un Incoterm mal negociado te siga costando dinero
Cada operación de comercio exterior que haces sin dominar los Incoterms 2020 es una apuesta a que nada saldrá mal. En 5 horas puedes eliminar esa incertidumbre — y empezar a negociar como quien entiende exactamente qué está firmando.
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